‘이미 레드오션 아닌가요?…’, ‘이미 경쟁자가 많아서…’ 망설이는 사람들의 특징
무언가 새로운걸 하길 꿈꾸면서도 선뜻 실행에 옮기지 못하는 사람들이 자주 하는 말이 있습니다. 바로 “이미 경쟁자가 많아서…”라는 이유입니다. 시장에 이미 자리를 잡은 경쟁자들을 보고 두려워하는 것은 당연한 감정일 수 있습니다. 하지만 중요한 것은 경쟁자가 얼마나 많으냐가 아니라, 그 속에서 나만의 가치를 어떻게 만들어낼 수 있느냐입니다. 지금부터 창업을 망설이는 이들이 흔히 빠지는 함정과 그 해결 방안을 짚어보겠습니다.
1. 경쟁자를 ‘리스크’로만 생각한다
어느 분야든 일정한 수요가 있는 시장에는 자연스럽게 경쟁자가 모여들게 마련입니다. 경쟁자가 많다는 건 오히려 그 시장이 활성화되어 있고 성장 가능성이 있음을 의미하기도 합니다. 예를 들어, 카페 사업을 생각해 봅시다. 어디를 가나 카페가 많지만, 독특한 콘셉트와 좋은 서비스를 갖춘 곳은 여전히 성공하고 있습니다. 중요한 건 다른 경쟁자들 사이에서 어떻게 차별화할 수 있는가에 대한 고민입니다.
단순히 “경쟁자가 많아서 어렵겠다”라고만 생각한다면, 어떤 분야를 선택해도 비슷한 고민에 빠지기 쉽습니다. 경쟁자가 많다는 이유로 포기하기보다는, 그 속에서 나만의 강점을 찾는 것이 관건입니다.
2. 성공 사례만 보고 막연히 동경한다
창업을 꿈꾸는 많은 이들이 성공 사례에만 지나치게 주목합니다. 누군가 유튜브로 성공했다면 저도 유튜브를 하고 싶고, 배달음식이 돈이 된다면 배달 사업을 하고 싶어하죠. 하지만 중요한 것은 남들이 성공한 분야를 따라 하는 게 아니라, 자신이 잘할 수 있고 그 속에서 차별화할 수 있는지에 대한 고민입니다. 성공한 사업의 겉모습만 보고 따라 하면, 경쟁이 치열한 시장 속에서 금방 지칠 수밖에 없습니다.
오히려 자신만의 강점을 살려 독창적인 가치를 창출할 수 있는 방법을 고민해야 합니다. 타인의 성공에만 의존하기보다는, 자신만의 길을 개척하는 것이 성공의 지름길이 될 수 있습니다.
3. ‘완벽한 타이밍’을 기다린다
많은 이들이 이렇게 말합니다. “좋은 시기가 오면 시작할 거야.” 하지만 현실에서 완벽한 타이밍이란 존재하지 않습니다. 오히려 타이밍보다 중요한 것은, 주어진 환경에서 자신이 어떻게 준비하고 실행하느냐입니다.
애플의 아이폰이 처음 등장했을 때도 이미 시장에는 다양한 휴대폰이 존재했지만, 스티브 잡스는 다른 사람들이 생각하지 못한 고객의 요구를 읽고 새로운 길을 열었습니다. 지금 창업에 도전하고 싶다면 완벽한 시기보다는 현재 상황에서 무엇을 시작할 수 있는지에 집중하는 것이 더 현명합니다.
4. 자신의 강점과 약점을 모른다
경쟁자가 많다는 이유로 망설이는 분들은 자신의 강점과 약점을 제대로 파악하지 못하는 경우가 많습니다. 그래서 “내가 이 분야에서 경쟁력을 가질 수 있을까?” 하는 불안감에 사로잡히곤 하죠. 하지만 창업에 성공한 분들은 대부분 자신의 강점을 정확히 알고, 이를 적극적으로 활용합니다.
예를 들어, 맞춤형 서비스를 선호하는 사람들이 늘어나고 있는 요즘, 나의 특성이나 강점을 활용해 다른 사람과 차별화된 포지션을 만든다면 경쟁 속에서도 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 남들과 비교하기보다는, 제가 가진 자산과 강점에 주목해보세요.
5. 실패에 대한 두려움에 사로잡힌다
경쟁이 치열한 시장에 들어간다는 것은 누구에게나 두려운 일입니다. 하지만 실패에 대한 두려움 때문에 아무것도 시도하지 않는다면, 그 어떤 분야에서도 성장하기 어렵습니다. 성공하는 분들은 두려움을 안고도 행동하며, 그 과정에서 배우고 성장합니다.
실패는 도전 과정에서 충분히 겪을 수 있는 요소이며, 이를 통해 더욱 나은 방법을 찾아갈 수 있습니다. 작은 실패에서 배우고, 조금씩 개선해 나가는 것이 창업의 본질입니다. 두려움을 완전히 없애기보다는, 그 두려움을 동력 삼아 한 걸음씩 나아가 보세요.
결국..경쟁이 아닌, 나만의 가치를 만들어라
창업에 도전하면서 경쟁자들을 의식하는 것은 당연한 일입니다. 하지만 경쟁자의 존재를 핑계로 삼기보다는, 자신만의 가치를 만들어 나가려는 노력이 필요합니다. 창업에 있어 중요한 것은 얼마나 많은 경쟁자가 있느냐가 아니라, 그 속에서 제가 어떤 차별화된 가치를 제공할 수 있느냐입니다.
‘이미 경쟁자가 많아서…’라는 이유로 포기하기보다는 “나는 어떤 가치를 전달할 수 있을까?”를 고민해보세요.
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